课程亮点
商战策略，精准布局： 从前期「识局」到安插信息线人，系统化讲解大客户销售技巧，精准布局每一步。

实战案例与经验分享： 课程结合大量真实案例，深入浅出地剖析销售技巧，即使是新手也能快速掌握核心方法。

控局七步法与商战思维： 教授「控局七步法」，帮助学员建立商战思维，预判决策链，灵活调整攻单策略。

解锁工具箱与团队成单率提升： 提供解锁工具箱，包含权力人物画像模板、线人培养话术库等实用工具，助力团队成单率提升。

课程大纲
模块一：大客户销售基础与识局
大客户销售的核心概念与发展趋势
前期「识局」与客户权力地图绘制
安插信息线人，掌握客户内部动态

模块二：控局七步法与商战思维
「控局七步法」详解与招标现场应对策略
商战思维建立与决策链预判技巧
竞争对手动向分析与攻单策略调整

模块三：实战案例与经验分享
医疗器械销售案例与线人策略解析
500强企业采购案例与教练线人破局技巧
金融行业大单案例与反间计逆转策略

模块四：解锁工具箱与团队成单率提升
解锁工具箱与权力人物画像模板使用
线人培养话术库与客户饭局敬酒词技巧
销售总监作战方案与团队成单率提升方法

适合人群
希望提升大客户销售能力的个人或团队
销售从业者与销售总监
对大客户销售技巧感兴趣的人群

学习收获
掌握大客户销售的核心逻辑与方法论
提升识局、控局、商战思维等关键能力
熟练运用解锁工具箱，提升团队成单率
实现大客户销售的精准布局与成功攻单

立即加入课程，开启你的大客户销售进阶之旅，掌握商战秘籍，成就销售高手！

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