科学销售系统课程 · 初阶版：掌握挖掘客户需求的关键技巧

课程简介
本课程专注于销售中的核心问题——如何高效挖掘客户需求，帮助学员全面提升销售技能。从销售的起源讲起，结合现代科学销售理念，逐步引导学员掌握系统化的需求挖掘方法，并在实践中灵活运用。

课程核心内容

1. 销售的本质与启示
   • 从街头销售中汲取经验：探索这一古老销售形式的实战技巧与灵活性。
   • 重新定义销售：销售的关键在于发现并满足客户需求，而非单纯推销产品。
2. 系统化挖掘需求的方法
   • SPIN提问法：
     • 背景问题：了解客户的现状与环境。
     • 难点问题：揭示客户的核心痛点。
     • 暗示问题：放大问题的重要性，激发客户的关注。
     • 利益问题：引导客户认识到解决方案的实际价值。
3. 销售会谈的四大阶段
   • 建立信任：快速拉近与客户的距离，形成信赖感。
   • 明确需求：精准挖掘客户真正关注的核心问题。
   • 展示价值：将产品或服务的优势与客户需求无缝衔接。
   • 促进成交：巧妙应对客户异议，顺利推动签单。
4. 理论结合实践
   • 需求匹配技巧：根据客户个性化需求调整销售策略，最大化产品吸引力。
   • 实战案例剖析：通过真实案例解析，深入学习如何将理论应用于实际场景。

课程亮点

• 直击销售痛点：从根本解决挖掘客户需求的难题。
• 科学与实战结合：将SPIN提问法等经典理论融入实际销售。
• 分阶段教学：由浅入深，帮助学员逐步掌握销售核心技能。

适合人群

• 销售新人：希望快速掌握科学销售技巧的从业者。
• 资深销售：想突破瓶颈，提升需求挖掘能力的销售专家。
• 创业者：需要精准了解客户需求以提升产品或服务销量的人群。

通过本课程，学员将掌握销售中最核心的技能，助力在竞争激烈的市场中实现业绩飞跃！