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工具1:强大的行动机制
为什么我的广告策划成功率极高?秘诀之一就是明确提供“行动机制”。如果你希望读者在看完广告后立刻采取行动,比如拨打电话或进行其他响应,那么你必须清晰地告诉他们具体需要做什么,并明确他们会因此获得的好处或回报。
一个小故事:平淡先生的教训
上世纪90年代中期,我在广告中运用“行动机制”连续取得了惊人的销售成绩。然而,那时很多人并不了解这种技巧,甚至直到今天,我认识的一些“伪”营销人还在抵触这一策略。比如,有位“平淡先生”,始终坚持简单描述产品,不使用任何行动机制。结果呢?他的广告无人问津,他却始终不明白原因。
常见误区:逻辑 vs. 触动
许多营销人习惯从表面逻辑出发:描述产品或服务的特点,甚至在结尾加个促销口号就完事了。这种方式看似合理,但缺乏真正的驱动力。成功的文案不仅要描述,还需要激发读者的情绪和行动欲望。
掌握行动机制,让你的文案不仅被看到,更能驱动结果!
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