人性买单99招

掌握人性，才能真正实现成交！

这本书通过99个实战案例，涵盖了营销、职场和人际交往的多种场景，帮助你轻松搞定各种客户、上级和熟人。其核心逻辑就像“挖坑”：挖好一个让人无法拒绝的坑，再引导对方心甘情愿地跳进去。

人性营销的关键法则

1. 光环效应
   利用人性中的“懒”和“贪”，放大亮点，掩盖不足。例如：

• 职场新人：用勤奋掩盖经验不足。
• 产品推销：通过FABE法则（特点、优点、利益点、证明点）反复强调产品优势，让客户忽略缺点。

2. 避雷策略
   主动暴露小问题，化解客户的潜在不满。比如：

• 产品案例：
  • 某电池容量小，但因为放电慢，半个月不充电仍可使用。
  • 薰衣草精油香薰初闻味道不佳，却能助人快速入睡，效果立竿见影。
• 交际案例：
  防骗小技巧——有骗子冒充情人给你伴侣打电话，声称怀孕并索要费用。提前告知家人此类骗局，可有效避免误会和损失。

为什么是99个案例？

因为人性懒于深究，却贪图看似丰厚的价值。当你展示“99”这个大数字时，对方会觉得内容丰富而忽略细节瑕疵。这种心理效应能让你的内容和产品更具吸引力。

学会掌控人性

不论是职场、营销还是交际，这本书将助你从普通人脱颖而出，成为掌握人性逻辑的高手！